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年入百萬的大佬都在玩的付費流量,你必須重視

分類: 免費賺錢 時間:2019-10-12

免費的性是最貴的
                                 ----------伍迪.艾倫



同理,免費的流量也是最貴的。
                                        ---------老冀







     先給大家講講老冀父母的故事。父母在縣城里開著一家便利店,用我們俗語講就是小賣部,差不多90平米,房子是我們自己家的,正好是門面房,所以省去了一年倆萬塊的租金,地段還不錯,在縣城中心區域。老倆口閑來無事,開個便利店一來是給周邊鄰居圖個方便,另外是可以賺個生活費,三來經常與人交往,思維不至于落后。



工作時間:早8點半到晚11點

工作人員:老冀父母

工作內容:賣便利店各種雜貨,按時補貨,打掃干凈店鋪

工作收入:單日平均利潤150,月收入4500







      我們家以前房子其實是出租的,那時候很省心,不需要管房客賣什么,他只要不犯法就OK,反正房租年付,一次性到手,你賣不賣的出去東西無所謂。而現在,表面看,月收入4500*12個月等于54000元,是房租2萬元的2倍有余,感覺像是賺了,但是只停留在感覺層面。

     我們仔細算筆賬,年收入54000減去房租2萬,其實只有34000元,然后是兩個人一起做,那么再平均一下,一個人年收入只有17000元,月收入1416元。賺著最低的工資,還要為這家小店起早貪黑,遠勝過996工作制,操不完的心。這到底是是賺錢還是虧錢呢?相信大家都有答案了。





     其實免費的流量就如同我父母開的這個便利店,你操不完的心,封不完的賬號,起早貪黑,輸入輸出,累死累活,隨時都可能因為平臺的變革,一夜回到解放前。



貼吧發帖容易被刪,要堅持發;

天涯發廣告容易被刪,也要堅持發;

知乎發廣告封號,也要堅持發;

頭條留聯系方式封號,也要堅持發;

喜馬拉雅下架專輯,也要堅持上傳;

小紅書留微信就封號,嗯,還得堅持搞;

騰訊視頻,搜狐網易抖音快手,沒有一個平臺我們能自由自在引流,隨時膽戰心驚。

但,我們肯堅持,

所以也總是能換來可憐的一點流量,

有流量,自然也會有收入,

可收入總是不夠穩定。







再算筆賬。

我們做付費推廣最擔心什么?

賠錢!萬一收入不敵廣告費怎么辦?

即:推廣費用 > 項目收入;

所以!

     反向思考一下,你做項目賺的錢都沒有給的廣告投放渠道的廣告費多,那豈不是廣告投放渠道比我們還賺錢?那我們辛辛苦苦做的免費推廣,引來的流量,直接賣流量是不是比做項目還賺錢?把流量賣給需要的人,收流量的人還是大把大把有的,自己也省去了不少售后環節。

      每個月忙碌下來,別看賬面金額真實增加了,你以為自己賺了,其實賺的只是辛苦錢,是流量成本而已。







     你和我父母是一樣的,看著是賺錢了,一旦考慮機會成本和隱形成本,其實虧了。



     任何大型企業,大型工作室,都熱衷于玩付費流量。騰訊,阿里,百度,華為,京東,蘇寧......



互聯網的任何角落都隨處可見大公司的各種廣告

有錢,任性?

我想未必吧

都是千年的狐貍

任性不到哪里去

那么,答案只有一個

付費流量要比免費流量好處更多!







     好處在哪里?  穩定!

不用擔心封號等各種疑難雜癥

可以放大操作

效率高

只要優化好,就是錢生錢



      例如SEM,前期把關鍵詞設置好,后期在流量上投入的時間會很少,持續砸錢即可,然后就是等客戶咨詢。

銷售額 = 流量 × 轉化率 × 客單價。

利潤 = 銷售額-成本(流量成本,人工成本,產品或者服務本身成本,稅費,各種開銷)

      當你的利潤低于付費流量成本,證明這個項目并不是那么好,即便是你自己引流,看似賺錢了,其實也是虧的。不理解的再看下前文說的反向思考。

    自己動手發帖,吸引免費流量,就和你用自家的房子做生意一樣。房租也是要錢的啊!再精算一點,你好歹是個大活人,隨便出去找個工作,一月還不賺個三五千,這也是成本。

      當你的項目,連這個收入都達不到,其實上班更劃算。當然,我們要算復購率,如果復購率高,經過長期的積累,收入會越來越高,這才是值得堅持的事。







免費流量適用于以下情況:

      *沒有完成積累,初入一行,你沒錢做付費廣告,免費引流雖說賺的是流量錢,但畢竟有錢賺。

     *你免費引流的成本低于付費流量,例如技術派搞引流腳本,雖說老冀不看好腳本這東西,估計是我技術太渣了吧,一天只能靠腳本帶來幾個人,而且都是垃圾粉,但是確實見過大神日引千粉的,確實牛逼;思維派的各種奇巧引流法,高手貼吧一個帖子,或者知乎一個回答,帶來幾千粉絲,上萬收益是常有的事情,這個如果是用心在做免費流量,應該都會有類似的小爆發。

     但是,無論怎樣,如果你打算規模化,必定無法繞開付費流量。付費流量明顯比免費流量更穩定。從今天起,更應該學習如何花錢,例如SEM、信息流廣告、公眾號派單......







     但付費流量也不是誰都能玩的轉,也需要注意很多細節,尤其是數據!一切付費玩法,均是建立在數據基礎上,必須計算好投入產出比,也就是ROI。你得算好每投入一塊錢,能產出多少,是虧是賺,不斷去做優化才行。

     開過淘寶店的都知道,不推廣幾乎是賣不出去東西,而推廣就離不開直通車,直通車后臺有個數據就是ROI,所有淘寶推廣人員幾乎是一會兒刷新一下直通車后臺數據,為啥?強迫癥嗎?顯然不是,是因為需要根據數據反饋不斷的去做投放優化。加價減價,地域設置,主圖,標題等等,都需要不斷做優化,例如AB測試法。

     老冀現在在喜馬拉雅做付費推廣,月消費在1萬以上,每月如此,為什么?我先做的免費,但是流量太少,轉化率是OK的,所以我做了一個月付費,月底算了投入產出比后,老鐵,沒毛病,是盈利的,從此每月都會做付費推廣,只要錢能燒出去,就會一直充錢,更多的時候,是錢燒不完,因為平臺曝光實在有限,,,,,,這就是明顯的錢花不出去。其他平臺也會有類似情況,比如你一天設置的預估花費1000,到晚上,根本沒花萬,是存在的,說明這個領域商家多,競爭太狠,而曝光是處于一個相對穩定狀態的。







     這是以我個人為例,告訴大家如何付費的一個方法,千萬不要做二愣子,上來就投錢,投錢不看數據,那你必然賠錢!

     然后給大家羅列下各信息流平臺的數據,方便大家做廣告投放,以下內容整理自網絡和老冀無關,我只做分享。


01、騰訊社交平臺






     騰訊,可以說是社交行業的龍頭老大,成立時間最早,憑借QQ和微信,占據龐大的流量,基本達到覆蓋全網用戶;以及基于騰訊新聞類的信息流廣告。



? 主要產品



    騰訊新聞、微信朋友圈、公眾號、QQ空間、瀏覽器、騰訊網、騰訊視頻、騰訊新聞、天天快報等。



? 平臺優劣勢



     優勢:社交應用排名NO.1(QQ、微信),覆蓋面廣,用戶日常活躍性高、粘性大,適合品牌宣傳,年輕用戶集中,支持CPM模式投放。



    騰訊新聞類信息流資源豐富,目標客戶定位精準,精打細算見利益。



劣勢:平臺多,人群廣,難精準



? 行業投放建議



     QQ類廣告建議投放輕工業或生活類產品;微信類廣告,需確認自己產品的用戶群,明確產品調性,定向投放到目標人群。



硬廣式曝光+軟廣式植入,廣告效果實現更快!




02、知乎


     知乎給我們印象最深的就是高逼格,有事沒事上知乎。知乎的用戶群體傾向于年輕化、白領、高收入、高學歷,集中在一二線城市,其消費能力也是極高的。



? 廣告展現形式



     知乎的廣告位主要分為四個板塊:推薦頁、問題頁、回答頁和關注頁。







     知乎的創意主要分為:大圖、文字、視頻、小圖、組圖。







? 平臺優勢



優勢:流量質量高,都較為理性,且購買能力高



? 行業投放建議



     房產家居、游戲、金融、教育培訓、電商、網絡服務、旅游等相關行業皆可投放。




03、微博






     微博,可以說是吃瓜群眾的聚集地,粉絲群體活躍,偏年輕化,女性用戶居多,容易受輿論影響,愛八卦。



    它是基于海量用戶,把廣告信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的實時競價廣告產品。



     然后根據用戶屬性和社交關系將信息精準的投放給目標人群,同時微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能,如轉發、評論、收藏、贊等,可實現廣告的二次傳播,是很實用的營銷工具。



? 廣告展現形式



    博文推廣(單圖+多圖+九宮格)、應用推廣、賬號推廣、視頻推廣。



? 平臺優劣勢



     優勢:可以指定博文產生活互動的用戶群體,同時移動端日活躍用戶占比達91%,并具有博文、應用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用,通過移動社交實現原生傳播!



    缺點:成本偏高,需要較高的維護成本且流量不可控。



? 行業投放建議



    生活類產品(例食品、服裝等)、地區類產品(例攝影等)、游戲、app、美妝等,可偏向女性化產品,但廣告要趨向特色化,提高互動率。


04、360產品






      360信息流廣告實現了信息流廣告在PC端、移動端的協同發展,與工具類產品的完美融合。



    憑借海量跨端的資源、全球領先的個性化重定向技術、功能化的精細投放模式三大優勢。



? 主要產品



360瀏覽器、安全衛士等產品。



? 平臺優劣勢



    優勢:PC端流量大(www.pslswh.tw),覆蓋率高,頁游基于360搜索,可根據關鍵詞投放



    缺點:合作媒體雜且多,流量質量差



? 行業投放建議



頁游、醫療等大受眾行業。




05、抖音






      抖音在大數據上表現地較好,在產品推送上,實現了千人千面的高度,尤其是針對新人剛注冊賬戶時,會推送10-20條不同視頻內容,然后根據你觀看視頻的次數去記錄你的行為,開始不斷地給你定義標簽。



? 廣告展現形式



     在信息流廣告上,主要是依靠廣告主投放的視頻廣告在抖音推薦頻道的信息流中進行展示。



    同時支持從視頻廣告點擊跳轉至廣告主設置的落地頁,幫助廣告主在抖音實現營銷推廣的目的。



? 平臺優劣勢



     優勢:抖音官方稱日活躍5億,可見數量之龐大。所以,在投放廣告上是曝光量大,對于新品牌認知度也較好。畢竟很多品牌都是被抖音帶火的。



    劣勢:抖音成本偏高,這是毋庸置疑的;且對素材要求極高,整體人群意向程度低,對行業要求限制也比較高



? 行業投放建議



    抖音的娛樂定位就限制了一定行業是不適合投放的。在投放上,建議游戲、APP、電商等泛流量產品投放。同時,在抖音上做品牌曝光也是極好的選擇




06、快手






     國民短視頻社交App快手,1.3億日活,用戶粘性大,10月30日正式發布快手營銷平臺。



? 用戶特征



     中國三四線城市及農村用戶居多,用戶年齡層主要集中在12~35歲。



? 平臺優劣勢



     優勢:流量巨大,區域滲透優勢,覆蓋了三四線流量紅利區域;80%都是年輕用戶,同時有海量的下沉的腰部用戶;



   劣勢:廣告審核較嚴格,社交、直播相關產品一般不能上



? 行業投放建議



    快手不是很適合品牌認知,比較適合產品銷售。在投放上,建議餐飲、APP、零售、電商等。




07、愛奇藝









     愛奇藝在視頻廣告中排名NO.1。奇麟神算是愛奇藝效果推廣的平臺,依托愛奇藝這個平臺,龐大用戶群體及優質流量資源,結合企業主行業特點,為企業主提供跨平臺、多終端的網絡推廣服務平臺。



? 廣告展現形式



     信息流廣告(頻道信息流、社交信息流、資訊信息流、播放信息流)、框內廣告(貼片廣告、暫停廣告、浮層廣告)、展示廣告(開屏廣告、焦點圖廣告)



? 平臺優勢



     資源豐富,人群范圍較廣。日均覆蓋獨立設備1.5億臺,月均獨立設備5.5億,單機有效時長11.5小時,月觀影時長63.8億小時,利用百度大數據及強大的技術實力,愛奇藝效果推廣將廣告無縫植入相關視頻。



? 行業投放建議



    適合游戲、電商、醫療、網賺、家裝等相關行業進行品牌認知、強化,或促銷信息告知,提高出價獲取優質流量有時候反而能提高ROI。




08、新浪效果廣告平臺






    新浪效果廣告是新浪旗下,以效果計費的廣告營銷體系,主要包括廣告交易平臺SAX和廣告投放平臺扶翼。



? 用戶特征



用戶男性偏多,年齡偏大,受教育程度總體偏高



? 平臺優勢



用戶年齡偏大,消費能力強。



? 行業投放建議



男性居多,可投放股票、金融、游戲、汽車、男性養生等




09、百度信息流






      百度作為流量三大巨頭之一,其旗下的搜索引擎占據國內大多數用戶。極為適合新手玩的一個平臺,可在百度各大平臺的資訊流中穿插展現的原生廣告。



? 廣告展現形式



     百度信息流平臺主要有百度、貼吧、瀏覽器,其展現形式也是多樣化的,但基本上也可分為兩類:圖文+視頻信息流。



? 平臺優劣勢



優勢:有搜索基礎,關鍵詞定向,能定向貼吧



缺點:投放操作較為復雜,流量和成本較為不穩定。



? 行業投放建議



     用戶覆蓋面廣,大部分產品都適合投放,配合搜索廣告可更好的全面觸達目標用戶。




10、今日頭條






     今日頭條是一款基于數據挖掘的推薦引擎產品,同時也是國內互聯網領域成長最快的產品服務之一,更是目前資訊類信息流平臺最大的平臺。



? 廣告展現形式



支持跳轉H5頁面、一鍵下載APP



? 平臺優劣勢



    優勢:算法成熟,詞包定向,有移動建站很方便,cpm、cpa系統算法效果較好。用戶每日使用時長超過76分鐘,同時能5秒快速推廣,鎖定目標用戶,10秒更新用戶模型,廣告投放更精確。



    劣勢:流量質量較差、刷單行為嚴重。頭條資訊信息流成本高。



? 行業投放建議



     理財、生活、游戲、app等可嘗試CPM出價方式,同時根據導航欄的分類進行投放。

文:公眾號, 龍城老板會

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