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撈偏門:電商玩法

分類: 免費賺錢 時間:2019-10-23

上次說過,要寫寫我的發小最近在搞的短視頻項目,所以乘著周末回了老家跟兄弟們聚了一下。



差距拉開了,而且很大,他開著保時捷,他媳婦兒開著奔馳E60,說今年做的不好,卻也有幾百萬的收入。



有了資本,再去做生意還真的就是容易了很多,一些對于我們來說是不可避免的障礙,在他這里已經是一頓飯、兩杯酒就能解決的了。



所以,富人舍錢得勢、得力、得權、得更多的錢,他們做起事情來直接從大局著手、啟動、發展、順勢而行。



窮人舍利得錢,舍神得錢,舍己一切只為得錢,但是中間的情分、障礙、顧忌數不勝數。



窮人更窮,是因為爬山很難,背著一身壓力(www.pslswh.tw)就更難了,窮人鮮有機會登頂;富人更富,車、飛機、纜繩,擁有的資源和手段更豐富,身后顧忌更少,輕松到達一座又一座山峰。

項目分析
我們以為的短視頻,就是做流量然后帶貨,也或者賣賣自己的產品。其實通過朋友的閑聊,他說了幾條路。



一、短視頻平臺開店借力



幾乎現有的主力短視頻平臺,都可以直接上貨,達到標準的可以直接連接淘寶店鋪。



僅僅這樣做的話,需要產品的純利潤在20%以上,因為光平臺抽傭就已經是16%還是18%了。



如果再去找網紅帶貨,中間還要給他們以傭金,而且這個傭金沒有誘惑力人家還不帶你的貨!



所以我朋友做的海鮮類產品,一般利潤率達到50%以上(包含快遞),只需要給一些差不多等級的網紅,寄去一些樣品,邀請他們拍攝并談妥開通的傭金比例就可以了。



走到最后,所有的流量都會進入淘寶店鋪,而這個流量就形成了很強大的引力窩,在淘寶上帶來更多的被動流量。



發小說他做的效果不好,有些晚了,但我們當地很多人做的好,一個月純利潤百萬以上的很多,而且我們這邊的海鮮電商村到處都是。



這種做法就是開店,給網紅寄樣品求合作、談傭金帶貨,成功率不高,但是只要10個里面有一個愿意做,利潤就非常高了。



二、拼團、新型電商平臺截流



電商平臺的發展也很迅速,發小目前還操作了拼夕夕、淘集集等幾個電商平臺。



很多海鮮的冷凍貨在這些平臺是不需要食品安全證書等審核的,相關的這些類型的平臺就是單價低了一些,靠跑量。



比如發小這邊的罐裝40g的海苔,進貨價不足5元,拼夕夕拼團價99元20罐包郵,銷量是一個月幾千單。



前兩天發小發的朋友圈,雖然我不明白是怎么一回事,但看起來好像確實很牛逼的亞子......



三、套路分析



這些思路其實比較適合有自主產品或者渠道來源、合作廠商的朋友,至少咱們得拿得到價格比較低廉的產品才行。



成本其實真實投資出去的也不多,比如抖音小店需要投資押金1000或10000塊,拼夕夕開店押金2000或10000塊,都是押金可退。



真實付出的成本:時間成本(自己拍+產品包裝+找分銷渠道)、產品支出(拍攝、給網紅等)。



其實癱哥也在搞這個玩法,抖音新出來一個抖音小程序,有幸癱哥接到渠道可以開通一下,目前已經上線了,增加多幾個產品并且優化一下就準備開整了!



當然了,地處連云港這么個人杰地靈的城市,靠近東海水晶城,選幾個看著高端大氣上檔次又價格低廉的產品還是一逛之勞的!



我的想法是這樣的:這些產品根據抖音的電商銷量數據定價在100~300(至少翻3倍)之間一件,自己拍一點視頻推推然后找網紅合作。



這個抖音小程序其實比抖音小店有很多優勢,小店的貨款至少15天以上才能收到,平臺還要對產品進行抽傭,網紅的收款時間長達一個半月且傭金比較低,那么我做這個東西就很有優勢了!



不過大家有產品的也可以關注一下這個抖音小程序,癱哥開通也才一千多塊錢不到兩千,估計你們接觸的不要五六千也得兩三千。



其他的倒沒啥好說的,不管啥項目,計劃好了看得到前景,就去搞,況且這些項目也花不了幾個錢,搞不成出去上班都是很好的營銷思維經驗!




癱哥有話說
短視頻紅利周期也接近末期了,就像電商一樣,一會是電商平臺、一會是P2B又一會社交電商的,改變的只有模式了。

沒有強大的權勢關系和金錢資本做后盾,我們只能積累創業資金,緊追發展潮流,確認自己遇到風口或者好項目的時候,至少有放手一搏的資本。



今天主要也就是說了營銷的兩種思維,一種是大局出發,利用關系或資本借力借勢賺錢,一種就是從山底往上爬,挑戰自己的極限。

但現實是,如果我們足夠聰明或有些想法,是可以尋找捷徑的,可以不花錢且省時省力地快速攀至山峰。

想要這個結果,就需要對營銷和自己的實力有比較深刻的認識。

文:公眾號, 癱哥帶你撈偏門

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