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我做自媒體那些事04:商家怎么選擇網紅直播帶貨?

分類: 免費賺錢 時間:2019-11-06

先蹭個熱點,近日某網紅在直播賣貨過程中翻車了。直播賣不粘鍋,結果在直播演示的時候,粘鍋了!啪啪啪,臉打的太疼了。

雖然現在我們不清楚是什么原因導致的,但是可以確定給品牌方和網紅個人帶來了很多不好的影響。(文/宋九九)

帶貨的目的很直接就是賣貨,賣的越多越好,品牌方最喜歡聽的就是“XXX一分鐘出單XX萬”,“XXX一場直播銷售額達XX億”。

不過夢想是美好的,但現實是骨感的,直播賣貨真的就這么容易嗎?

其實不然,這篇文章宋九九就簡述下商家和品牌方選擇網紅直播時應該注意哪些,僅供參考。

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品牌方如何選擇網紅帶貨?

同領域,專業性強

盡量選擇同一領域,對該領域的產品較為熟悉,且專業性強的主播,比如賣口紅產品,選擇科技領域的效果,要比美妝領域的主播相差很大。

同領域主播,相對來說對該領域的專業知識都比較熟悉,即使以前沒有接觸先品牌的產品,簡單的了解下就能上手,且在直播的過程中可以很好的為用戶解疑,還能圍繞產品拓展一些相關小技巧什么的。

還有一個好處,同領域主播的粉絲,大多數是對該產品有需求、或有興趣的粉絲,利于轉化。

主播的選擇

先確定一個名單,然后從多方面觀察下主播(songjiujiu.com)的綜合能力,最后決定選擇一個與品牌契合度最好、或最實惠的、最合適主播合作。

判斷主播的綜合能力,可以從下面幾個方法考慮:

●同領域,或者是與之相關領域。

●粉絲量,越多越好(有的粉絲是刷的,所以選擇時要先預估下主播的真實用戶和影響力)。

●直播情況,關注下直播的情況,比如每次直播時的真實用戶。

●互動,帶貨優勢是能夠和消費者互動,和消費者拉近距離。

●專業性,可以從以前的文章,短視頻和直播考察。

●口碑,盡量避免口碑不好的主播。

●報價,這個不用多說,價格要在預算以內的。

總之,多了解下主播,沒有什么壞處。

最后,直播之前請先做好賣貨的文案,重點突出產品的特點,功能,作用和賣點等。主播也應該熟悉這些,而不是在直播的時候,盯著稿子讀。

直播過程中良好的互動,可以帶動銷量的提升。不僅可以在線解決用戶提出的問題,還能給用戶提供一個合理的搭配和建議,讓部分不知道應該怎么選擇的用戶明確自身的需求方向,促成下單。

直播帶貨不僅是商家選擇主播,主播也應該選擇商家,挑選適合自己的商家合作,防止“翻車”。

如這次的不粘鍋事件,給用戶留下了深刻的“影響”,相信每個用戶都有自己的見解,在一定的程度上也影響了該網紅在用戶眼中的口碑。

……

未完待續(文/宋九九)

作者簡介:宋九九(songjiujiu.com 微信/QQ:402658829),2012年開始接觸網絡,至今已有7年多的互聯網個人品牌積淀,知名IT博主,自媒體人。涉及領域包括企業網站建設、seo優化、關鍵詞快速排名、自媒體、網絡營銷推廣、軟文營銷,原創文章寫作、互聯網創業、社群、項目分享等等。

來源:宋九九博客,https://songjiujiu.com/post/68

本文為宋九九原創文章,未經允許請勿轉載

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