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新手網絡淘金修煉手冊-人性拳(黑帽子)

分類: 免費賺錢 時間:2019-11-16


網絡淘金修煉手冊的第一篇:“人性拳”。


學會這一招人性拳,賺盡韭菜的血汗錢。


黑帽子這一招,凝結了過去5年創業成功經驗與失敗教訓的精華,可謂大道至簡,學會這一招,你便可順利走出網絡淘金的新手村。


授人以魚不如授人以漁,洞察人性是賺錢之母。過去兩年,我分享了無數項目,但究其本質,總要回歸人性,任何項目的盈利均是建立在人性之上,所以,我將深入為大家拆解在商業之中對人性的利用。


包括你我,人這種動物天生具有劣根性,這種劣根性來自于過去你的成長經歷、環境、教育、圈層,當然也包括整個人類進化史中的演變,正是由于這種劣根性,才致使我們今天都曾被某些騙局套路,這種劣根性難以改變,但卻可以利用。

劣根性之一:習慣

2018年,我曾為國內一家新興餐飲連鎖品牌提供網絡營銷支持,但由于這是一家新公司新品牌,絲毫談不上知名度和影響力,但又急需在短期內快速進行招商活動,雖廣告資金預算充足,但要想獲得滿意的廣告效果,則需要在短期內快速建立起品牌影響力,解決加盟客戶對新品牌信任問題。


拿錢砸電視、電梯、路燈廣告在短期內快速曝光是不可能的,壓根就沒這塊預算。


為了解決這個問題我做了很多思考,我想一個普通人若想要開店創業,想要加盟一個品牌,那么他了解這個品牌的信息渠道有哪些。


一、被動接收信息渠道

1、線下門店體驗

2、朋友推薦

3、電視、電梯、交通站廣告等

4、紙媒和電視廣播媒體


二、主動獲取信息渠道

1、微信搜索

2、百度、360、搜狗搜索

3、各大行業平臺與新聞媒介平臺

4、行業相關app

5、行業線下展會


所以,利用人性之中習慣這一弱點,我利用貼吧(zqc8090.com)、搜狐、網易、豆瓣、行業有關平臺的發布了大量有關品牌的公關軟文,并且提交到搜索引擎進行收錄排名,提前占據所有信息渠道,以便影響未來加盟商在了解品牌時的決策行為。


借助我自身這一案例,我們可以看到對人性習慣的利用,利用好人性的習慣,甚至可以影響用戶的關鍵決策。


自賣自夸的銷售話術,難以讓人信服,但若有第三者佐證,便能讓韭菜們深信不疑。


這一人性弱點的利用,我們同樣可復制,無論你是在一個區域性市場,還是面向廣闊的全國市場,這一方法都可以復用。

劣根性之二:貪小利

有一個成語,叫“軟硬兼施”。直觀理解這個成語,我可以解釋為“利誘威脅”,我們對待客戶同樣如此,但不可直說。


洞察這一人性,可讓你快速提高轉化率。


這一節,我們講一個他人的案例。


前陣子,我在鑒鋒-生財有術社區花88元買了本日歷,這本日歷的營銷套路做的很有意思,對人性的利用恰到好處,完全符合“威逼利誘”的特點。


首期預售1萬冊,限量88元,售完恢復原價128元。這句話的潛臺詞,“你買不買?我很快就要賣完漲價了,一共就這么多,你現在不買,過幾天就就得按原價買了,兄弟,很劃算了”。


如期賣完,恢復原價至128元。


雙11當天,原價128元的生財日歷,特價88元,僅限1天。這句話的潛臺詞,“兄弟,再給你個機會,就這一天,上不上車?明天車票又是原價了,機不可失”。


適當時通過小利利誘,可以取得意想不到的效果。在利誘之下,你的客戶們會喪失一些理性,傾向于沖動買單。


這一招,需要你對人性的把握恰到好處,利誘剛剛好到打動客戶的內心,無論是拉新引流還是產品銷售,通過對“價格”漲跌對客戶進行威逼利誘,或許以小利,都可以事半功倍。

劣根性之三:焦慮

欲使韭菜掏錢,必先使其焦慮,不可使其理性。這句話,是對這一人性的深刻洞察,牢記。


網絡撈金一定要有逆向思維。你曾想過,賣美容美妝的絲芙蘭和賣首飾的蒂芙尼客戶都是女性嗎?實際上,這其中很大一部分客戶群是男性,由男性購買作為禮品贈送女性的消費行為,這種行為往往是感性的。


試想,一個男性如果購買的是一臺電腦主機,那么他一定會對比配置、性能、價格,多方比對后才會下單,這其實和女性買化妝品的消費行為是相同的,這種購買行為往往是理性的,想讓他們掏錢還是有些難度。


這也就是為什么戴爾的電腦銷售會采取直銷模式,由專人一對一咨詢導購,成交難度絕對大于賣化妝品給男性十倍。


本質上,賣化妝品給男性,賣的并不是化妝品本身,反而賣的是男性出于對禮品選購的焦慮,焦慮禮品是否能讓女友滿意的問題。


我之前一直說,韭菜往往反感不確定性的事情,但同時又焦慮于這件事。想要把握這一人性弱點,你需要先放大韭菜的焦慮,然后給他一個確定性的答復。


這種焦慮是來自于對不確定性的焦慮,處在不同場景,處在不同年齡,處在不同身份的人,焦慮往往是不同的。


如果你在CBD開了一家餐廳,那么周邊白領韭菜們焦慮的是哪家菜做的好吃、出餐快不等位,價格適宜,想要放大這個焦慮,在營銷上你完全可以打出本店不等位,好吃到流眼淚,免費送酸奶,不好吃不要錢的宣傳。


以上這三招人性拳,是你走出淘金新手圈基本功。只有深刻洞察人性,你才能順利在網絡中撈金,不能洞察人性,那么便難以在商業中生存。


文:公眾號,黑帽星球社群

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