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求你們別再去干保險送人頭了

分類: 免費賺錢 時間:2019-12-04

【黑話連篇】

該欄目更多的是揭露事件或對事件的看法,以達到讓人精神升華的目的。




你朋友圈里有那種一天到晚發養生知識、汽車保養、個人財富升值的朋友嗎?我有,好幾個呢。不是家人,不是同事,是微商和賣保險的。
 
不對,賣保險的這個稱呼一點都不專業,人叫保險代理人。除了父母之外,整個朋友圈最關心你的人,非他莫屬。
 
有人關心你的健康,也有人關心有沒有房,房子夠不夠大,他們是賣房的。哦,不,房產經紀人/置業顧問,你的貼心房產管家。
 
微商、賣房的、賣保險的是朋友圈里的真情鐵三角,一旦有任何突發事件,他們一定第一個發來慰問的。
 
這樣體貼的朋友,如此真切的關懷,試問誰不會感動。所以我們今天就來聊聊保險代理人這個 “溫暖人心” 的職業吧。
 

我在世界500強賣保險
 

前陣子抖音上有個視頻,是一個女孩子在鏡頭前哭訴自己在*安賣一年保險,錢沒賺著,反而還負債3萬。對外也沒賣出去幾份,自己和家人卻買了4萬多塊的保險。對象也不理解自己,現在日子過不下去,想要離婚。
 

 
這個視頻發出來沒多久點贊就上萬了,但很快又被刪除。具體原因咱也不知道,或許有啥內情,或許是輿論的壓力。
 
但保險代理人的生存狀況,的確如她所說,甚至比她狀況還糟糕的大有人在。而且并非只是*安一家的保險代理人如此,幾乎整個行業都是這么個樣子。
 
其實賣保險,也分為兩種,保險代理人和保險經紀人。通俗點講,這兩者的區別就在于,代理人只賣一家公司的保險;而經紀人可以賣很多家公司的保險。
 
那個在視頻里哭訴的女孩就是保險代理人,而代理人并不與公司簽署勞動合同,所以并不是公司正式員工,也享受不了公司的高福利。
 
知乎上有個話題叫【在中國*安工作是一種怎樣的體驗?】,從曾經*安保險代理人的諸多回答中,我了解到作為保險代理人這份工作到底有多坑。
 
不管是哪種身份,主要職責都是賣保險,區別在于怎么賣,賣什么。【保險代理人】字太多了,為了方便,后文就直接用銷售/賣保險的代替這個拗口的稱呼了。
 
不管是什么行業,基本上每一個做銷售的人最開始都是被無責任(高)底薪所吸引的。不管這個月銷售業績怎么樣,該給的錢公司都得給。就算一樣都沒賣出去,也不至于餓死,賣保險也同樣如此。
 
但是你看到的并不總是真相,招聘時人事和你說的也不是真相。比如3000的底薪,想要全部拿到手也不是件容易的事,因為這3000的底薪可能又是,1500的基本工資+800的補貼+200全勤+500新人獎。
 
其中補貼要求全勤,請假一次扣500,兩次三次全扣這樣。加上請假本身扣工資,那么如果你這個月請了三次假,又沒賣出保險,那你這個月到手的錢可能就一千出頭。即使你下個月全勤也不一定能拿到全額,因為總有各種扣款的借口。
 
 
如果你一直賣不出保險,別說補貼,基本底薪可能都沒有了。這個時候,你的上司,你的同事會紛紛伸出援助之手,教你開單。基本上每個賣保險的,第一單都是“自殺”。為什么叫這個名字?因為賣給同學朋友叫殺熟。賣給自己,自然就叫“自殺”。
 
作為銷售,自己買的第一份保險往往也是自己職業生涯的開端。作為員工,第一份保險基本算公司送的。因為傭金+業績,差不多都能抵扣保費。再說了,給誰賺都不如給自己賺,于是很多銷售,毫不猶豫選擇了自己買。
 
但一個很重要的問題卻往往被忽視,保險繳費是有年限的,而且還是連續的。雖說第一年保費白送,但一份保險動輒交二三十年,累積下來也是一筆不小的費用啊。
 
自己買保險是第一步,由于初入保險行業,人脈積累和經驗有限,很多人的第二份、第三份乃至第N份保險,仍然是賣給自己身邊最親近的人,也就是殺熟。
 
自己買完給家人買,家人買完換親戚,之后同學鄰居挨個輪一遍。
 
干了保險,基本身邊的七大姑八大姨,近的遠的都得保持良好的關系,說不定人家哪天就心動想買保險了。有的銷售還會根據親戚的年齡、財產、有無孩子等情況畫個小本本,畢竟知己知彼才能逐個攻破。
 
 
賣保險并不是只要撐過前幾個月就好,當你把親戚朋友都問遍之后你才會發現,越往后越難。熟人沒有意向,陌生人不會輕易相信你。醫療知識、保險規劃對于基層銷售來說也是一件難事。
 
所謂萬事開頭難,然后中間難,最后結尾難。
 
雖說保險傭金高,但保險的傭金實際上是逐年遞減的。賣出去一份保險,第一年的傭金大概為保費的30%—50%,次年大幅下降,三年后基本沒有。而一般繳費期為20-30年的重疾險,傭金約為保費的5%以下。假設這份保險,年繳費1萬,那么這一單的全部傭金最高也就是1萬。
 
據說主管級別的傭金能往上再加個10%-15%,但前提你得完成足量的單。對普通銷售來說,能開單就謝天謝地了。升職加薪,一切隨緣。
 
我沒有干過保險,但我身邊有賣保險的朋友。雖然我成天看她們發各類車禍新聞、保健知識、保險促銷活動,但是他們卻都很低調。從來不在朋友圈曬收入,這方面和微商完全不同。
 
 
高傭金之外是更大的隱形開支,做買賣做的其實是人脈生意。為了開拓人脈、維系人情、發展團隊,各種請客吃飯、團建聚餐肯定少不了。這些錢公司肯定不可能幫你出,這些得自己攤。萬一碰上摳門的公司,可能資料打印費都得自己掏。
 
嗐,還有稅呢。這些不都是支出,花錢的地可比賺錢的地兒多多了。據說每個銷售,平均每個月能開個一兩單(均保費5000以上)就算業績不錯的了。
 
二八定律在任何行業基本都是成立的,但絕大部分人都只是那80%,什么屌絲逆襲,年薪百萬,出任CEO迎娶白富美的故事,聽聽就得了。
 
要記住你是瓊B的事實,賺錢要慢慢來。一步登天的事,難~
 
 
躊躇滿志入行,最后悄然黯淡離場,這才是大部分人的真實寫照。
 
 
為什么保險公司永遠在招人
 

不知道你有沒有注意到保險公司和地產中介,這倆永遠在招人。除了上面說的主動加入銷售行列的人,還有一部分保險銷售則是被各類高薪招聘廣告忽悠進去的年輕大學生。
 
就和地產公司的管培生一樣,一出校門就年薪十幾萬,呆滿三五年就直接晉升經理級別,可真是前途無量啊。
 
保險公司的儲備干部、優才計劃也同樣如此。在昆山這樣一個縣級市,月薪15-20k,還有額外績效獎勵、交通補助、補充醫療保險、員工旅游,并且還是雙休。這樣的工作即使放在北上廣,待遇也算得上相當不錯了。
 
并且,這個崗位沒有任何經驗和學歷要求,簡直不可思議。emmmm,但業內人士爆料,這些所謂的高薪崗位,XX干部,招進去都TM是賣保險的,還有什么內勤崗位也是賣保險的。


至于月薪15k,只要你每個月賣出30萬的保險,按5%的提成,那收入就是1萬5,沒毛病啊。

進去之后得先培訓,培訓要培訓費和考試費(考代理證),考到證之后要交保證金。交完之后你就可以持崗上證賣保險了,不說多了,在你正式上班前你起碼得先給公司交500。(注:不管是通過哪種形式成為代理人,想要賣保險就得考證 

不要疑問,為什么這么不合理的招聘都會有人上當,因為是大公司出面,人面試的時候也不會和你說是讓你去賣保險啊,一般都說是理財。

誰能相信世界500強招儲備干部是進去是賣保險的呢。

某保險公司的百萬優才計劃
 
就像大學生畢業去干管培,因為那是校園招聘啊,能進入學校招聘的企業,起碼學校會審核,而且還都是學長學姐帶隊。再說了,誰愿意一輩子當職員,不想當領導的職員不是好干部啊。
 
有學校背書,有500強名頭撐著,誰知道掛羊頭賣狗肉的事會這么明目張膽。

再說了,就算說了是去賣保險的,一堆胡吹亂侃之下,哪個面試者還會細想。高工資、高福利,還是大企業,那多半出不了岔子。。
 
 
被招進去的“干部”、“優才”、“內勤”們并不總是和上文的那些銷售們一樣,需要出去拜訪客戶,出門應酬。他們有的要出門推銷;有些干的是客服坐席,也其實就是電話銷售。
 
有時候我們總會接到一些推銷電話,一開口就是,“你好,我是XX公司的XXX,我司現推出XX產品......”。
 
這種照本宣科,毫無互動氣息的推銷電話十有八九就是他們打來的,初初接觸銷售的人,都是按照公司給的話術,一個字一個字照著念。
 
雖然這是他們鼓起勇氣才撥出的電話,念出的臺詞,但我依然會毫不猶豫地選擇掛掉。都是成年人,大家的日子都不好過......
 
 
這些客戶名單都是“正規”渠道來的,比如大公司旗下肯定會有很多類型App,比如什么證券、車險、醫療、教育等,這些平臺的注冊用戶都是對相關領域有明確需求的人,所以就,自產自銷內部消化嘛。
 
比如關注車險肯定是因為已經買了車或者即將買車,這是多么精準的 打擊 需求。
 
所以你每次注冊完xxAPP就能接到一堆的推銷電話(zqc8090.com),可能是賣保險的,可能是賣理財的,也有可能是賣墓地的,具體取決于你當前的需求和該公司及其合作伙伴旗下的業務。


至于你有沒有購買的需求,想不想接電話,誰管你呢。反正電話在手,打不打隨我。是吧~~~
 
 
初出茅廬的愣頭青被掛了電話會覺得很挫敗,很失落,但時間久了也就習慣了。甚至能夠微笑著開始下一個。
 
打電話其實也有一些成交幾率,比如長期996或者007的禿頭青年,重疾險和意外險對他們來說的確是剛需。但這么容易成交的客戶腫么可能輪得上毫無資歷的新人。
 
暖名單(垃圾名單)才是他們的資源,電話那頭可能真的就是一個沒有錢、沒有購買意向,就為了一筐雞蛋留下自己信息的人。
 
他們有可能成交嗎?也有可能,只要這筆買賣足夠劃算,比如賣保險相當于拿錢去投資,每年都分紅;原價9999,現價999,內部折扣僅限優質VIP;買就送價值xxx元的凈水器/電飯鍋,保險白送.....
 
有的時候,有些客戶會提些無理的要求,比如加微信,看照片,約飯聊天,還帶著曖昧暗示的那種。小女孩肯定打心里排斥這種客戶,錢再重要也抵不過尊嚴。但是上級覺得這是成交的好機會,得先拿話哄住客戶,其他的等成交了再說,這叫穩單。
 
總之,你得讓客戶覺得自己不是在花錢,而是在占世界500強的便宜,不管是錢的便宜還是什么其他的便宜。
 
所以有時候,為了成交,銷售會使用一些不太真切的描述。客戶買完之后才發現這和網戀奔現一樣不可思議,不曉得自己怎么就鬼迷心竅掏空了口袋。
 
 
碰上那種實在掏不出錢,但被忽悠的很想買的客戶,可以讓他們去辦銀行卡、借網貸,反正買到就是賺到,不會虧的。
 
為了出單,你得暫時把良知擱到一邊,一咬牙一狠心錢就到手了。扛的過去慢慢就繼續在保險行業摸爬滾打,但大部分都過不了自己那關。0成交讓他們背上一身債,最后默默離場。除了那幾張令人禿頭的保單和干癟的錢包,他們什么也帶不走。
 
哦,或許走的時候,上級還會以你的業績太差拖團隊后腿為由,讓你買份保險再走。
 
來都來了,不掏干凈口袋,怎么好意思走。

至于為什么總是在招人呢?因為你的上級他也賣不出去保險,所以要招人,招一個人能拿一兩百塊或者更多的獎勵。此外,誰招進來誰帶,招進來就算是自己旗下團隊成員,成員賣出去保險,上級也能拿一定比例的分成。

所以咯,賣不完的保險,招不完的人。
 
 
別去送人頭了,真的

 
保險公司的套路遠不如此。那些從月薪2000到年薪百萬的領導從來不會告訴你,他每個月要給自己和家人付多少保費。
 
他也不會告訴你,為了維持自己成功人士的表象,每天壓力有多大。他甚至不會告訴你,看似左右逢源的背后,是親戚朋友都不再往來的事實。


你也不知道他們為了立人設,到底給自己加了多少戲。什么諾貝爾獎、美國總統、海豹突擊隊、敘利亞解救人質信手拈來。
 
這是怎樣的想象力和創造力,微商朋友們都不敢給自己戴這么華麗又厚重的皇冠呢。
 
 
賣保險和干微商有一個共同點,都喜歡先朝身邊的親朋好友下手。也不是說他們騙人,微商的商品未必差、保險未必坑人,但這不是必需品你明白吧?不是必需品就不會人人都想要。
 
就像我喜歡學高數,沉迷各種數字的排列組合,但你非得讓我去看蒼老師。
 
雖然蒼老師是促進全人類可持續繁衍的重要擔當,也是我們極重要的幸福源泉,但我不喜歡,看的再多我也不快樂,求而不得才最痛苦,你明白吧。
 
快樂的方式有很多種,只有高數才是我的解藥。而蒼老師,不是。
 
賣保險的人總是強行給你灌輸【缺了這個,你的日子就不行了】的觀念,誘導你去買保險,你買完之后還叫你拉動你的身邊人買。一個接一個,賣個保險搞得和拉人頭似的。
 
別去了,真的。
 
還有啊,想要干好保險,你得先給自己洗腦吧。你得先勸服自己,這個保險是自己需要的是必買的,你才能讓別人相信。
 
自己相信的下一步就是自己購買,這個東西這么好,你自己都不買,這說不過去不是,于是各種保單一張張飛進口袋,一摞摞人民幣離家出走。
 
所以啊,你這不是去保險公司上班的,你這是去當客戶啊。沒賣出保險,先自己買一堆,這不是送人頭是啥。
 
 
再說了賣保險也不是人人都能賺大錢,如果是因為干其他的不賺錢才選擇做這個,那賣保險也未必能賺到錢。能力要積累,經驗和人脈不也同樣如此?
 
做銷售必須得會識人,你行嗎?恐怕不行,因為保險公司的套路輕而易舉就把你網進去了。
 
想要找輕松工作,上班自由,但是自由和財富不可兼得,你能接受嗎?保險也是個專業的行當,保險、醫療、教育......這些行業都了解嗎?最新政策知道嗎?光會發朋友圈也不行啊。
 
家里也沒礦,上班都是為了賺錢。既然賺不到錢還可能負債,去了干嘛呢?
 
聽聽前人的意見,看看別人的經歷再認真考慮這行是否適合自己,別蒙頭蒙腦,覺著能賺錢就一頭扎進去。
 
 
可能最后,你學會了刷信用卡,學會了裝13,學會了虛與委蛇,但就是學不會賣保險。
 
真的,咱別去保險行業送人頭了。
 
最后說一點,我們從來不否認保險在關鍵時刻的能起到重要作用,甚至能救命,畢竟我自個也買了保險。但是保險歸根結底是個專業的活計,專業的事情需要專業的人來做。
 
別去給保險行業送人頭,也不要自以為能抵抗一切風險。如何根據自己情況,合理規避風險是每個成年人的必修課。
 
畢竟,像我這樣的00后都開始禿頭了,還有什么意外是不能發生的。

文:公眾號,一本黑

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